Případová studie
Ekomedica: B2C růst přes SEO v konkurenčním online prostoru lékáren.
Distributor přírodních šťáv, olejů a vitamínů.
- 6K
- nových návštěvníků měsíčně na zdravia.sk
- 120 KWs
- nových KW na pozicích 1 - 3
- +30 %
- růst B2C prodeje
Stav/přehled klienta
Potřeba výkonnějšího akvizičního systému.
EkoMedica, výrobce a výhradní distributor přírodních šťáv, olejů a vitaminových doplňků pod značkou EkoMedica SK, se výrazně prosadila v oblasti zdraví a wellness. Produkty prodává přes síť lékáren, bio obchodů, kaváren a online platforem a vybudovala si silnou zákaznickou základnu s 98% spokojeností, 280 obchodními partnery a sedmi lety na trhu.
Výzva + cíle
Výzvy
Navzdory úspěchu v B2B a silné distribuční síti stála EkoMedica před výzvou vstoupit do přímého B2C prodeje přes web zdravia.sk. Cílem bylo konkurovat velkým online lékárnám jako Dr. Max, Benu Pharmacy a Pilulka v prostředí, kde rozhoduje viditelnost a pozice ve vyhledávání.
- Zvýšit měsíční návštěvnost webu na více než 6 000 návštěvníků díky strategickému SEO.
- Zlepšit online viditelnost EkoMedica a překonat zavedené hráče u vybraných klíčových dotazů.
- Vybudovat B2C prodejní kanál na zdravia.sk bez narušení stávajících B2B vztahů.
Pain pointy
Kde digitální komunikace narážela.
01
Silná konkurence
Souboj se zavedenými lékárenskými řetězci s výraznou online přítomností.
02
B2B vs. B2C
Riziko konfliktu mezi B2B partnerstvími a novou B2C ambicí.
03
SEO strategie
Chyběla optimalizovaná SEO strategie schopná přivést dost organické návštěvnosti.
Řešení a realizace
SEO, PPC a UX v jednom výkonnostním systému.
Postavili jsme agresivní, ale přesně cílenou SEO kampaň propojenou se strategickým online marketingem.
SEO optimalizace
Nasadili jsme robustní SEO strategii zaměřenou na výkonná klíčová slova okolo přírodních šťáv, olejů a vitaminových doplňků. Zahrnovala on-page optimalizaci, linkbuilding a obsahový marketing.
Obsahový marketing
Tvořili jsme informační a vzdělávací obsah o benefitech produktů EkoMedica. Posílil SEO a zároveň budoval odbornou autoritu značky v segmentu přírodního zdraví.
Řízení konfliktu kanálů
B2C iniciativu jsme nastavili jako doplněk k B2B kanálům. Jasná komunikace a odlišné tržní pozicování pomohly chránit partnerské vztahy.
Růst
Měřitelný dopad v nákladech, návštěvnosti i registracích.
- 6K
- nových návštěvníků měsíčně na zdravia.sk
- 120 KWs
- nových KW na pozicích 1 - 3
- +30 %
- růst B2C prodeje
Klíčové poznatky
- SEO výrazně zvýšilo organickou návštěvnost: zdravia.sk měsíčně navštěvovalo přes 6 000 lidí a web začal konkurovat největším hráčům v důležitých výsledcích vyhledávání.
- Strategický obsahový marketing zvýšil viditelnost značky EkoMedica i zapojení spotřebitelů, což přímo podpořilo online prodej.
- Díky řízení konfliktu kanálů EkoMedica posílila vztahy s B2B partnery a zároveň úspěšně rozšířila B2C prodej.
Závěr
Expanze do B2C prodeje přes cílené SEO a obsahový marketing umožnila EkoMedica využít přímý prodej spotřebitelům a zároveň udržet silná B2B partnerství. Tento dvojí přístup zvýšil online viditelnost i prodej a podpořil udržitelný růst v obou kanálech.
Máte podobnou výzvu?
Rádi se podíváme na vaši akvizici a navrhneme mix, který dává smysl ekonomicky i značce.