Případová studie
Kaliber SP: SEO růst v odvětví, kde přímý online prodej naráží na regulaci.
Lovecké potřeby | SEO a PPC | leden 2022 - květen 2024
- 6k
- organické návštěvnosti měsíčně
- 60 %
- měsíčního obratu z organické návštěvnosti
- 215 KWs
- nových klíčových slov na 1. až 3. pozici
Stav/přehled klienta
Potřeba výkonnějšího akvizičního systému.
Kaliber SP je významný prodejce střelných zbraní a loveckého příslušenství pro myslivce, lesníky i milovníky přírody. Nabízí široký sortiment kvalitních značek za konkurenceschopné ceny a působí v přísně regulovaném oboru, kde je přímý online prodej střelných zbraní zakázán a reklama podléhá právním omezením.
Výzva + cíle
Snížit náklady a zároveň podpořit růst.
Kaliber SP potřeboval vybudovat silnější online přítomnost v oboru, který omezuje přímou reklamu na hlavní produkty. Zároveň bylo nutné kompletně přepracovat web, aby měl lepší funkčnost i viditelnost ve vyhledávání.
- Vyvinout nový, plně optimalizovaný e-shop na prezentaci loveckého příslušenství při dodržení oborové regulace.
- Výrazně zvýšit organickou návštěvnost webu a podpořit prodej produktů mimo střelné zbraně.
- Dosáhnout výrazného růstu příjmů z online zdrojů, přičemž více než 60 % obratu mělo pocházet z organické návštěvnosti.
Pain pointy
Kde digitální komunikace narážela.
01
Pouze SEO
Kvůli právním omezením nebylo možné přímo inzerovat střelné zbraně online.
02
Velký růst návštěvnosti
Původní web měl slabé výsledky v zapojení uživatelů i v SEO.
03
Většina objednávek
Většina objednávek měla přicházet z organiku.
Řešení a realizace
SEO, PPC a UX v jednom výkonnostním systému.
Strategii jsme zaměřili na překonání specifických limitů segmentu zbraní a myslivosti pomocí SEO a redesignu webu.
Redesign webu na Shoptetu
Vyvinuli jsme nový web na Shoptetu s důrazem na intuitivní uživatelské prostředí a snadnou navigaci podle sortimentu Kaliber SP.
SEO od nuly
Spustili jsme strategickou SEO kampaň včetně on-page optimalizace, úprav metadat a tvorby klíčových slov pro lovecké doplňky a související produkty.
Obsahový marketing
Kvůli reklamním omezením jsme pracovali se vzdělávacím a informačním obsahem. Ten pomohl značce Kaliber SP působit jako odborník v loveckém segmentu a získávat organickou návštěvnost bez přímé produktové reklamy.
Růst
Měřitelný dopad v nákladech, návštěvnosti i registracích.
- 6k
- organické návštěvnosti měsíčně
- 60 %
- měsíčního obratu z organické návštěvnosti
- 215 KWs
- nových klíčových slov na 1. až 3. pozici
Klíčové poznatky
- Do jednoho roku od spuštění nového webu a SEO strategie získal Kaliber SP přes 6 000 organických návštěv měsíčně navíc.
- Organická návštěvnost začala generovat více než 60 % celkového online obratu.
- Redesign webu a lepší uživatelské prostředí výrazně posílily spokojenost a zapojení zákazníků.
Závěr
Díky citlivé práci s regulací, silnému SEO a webu na míru Kaliber SP výrazně rozšířil online dosah, organickou návštěvnost i příjmy. Studie ukazuje, že promyšlené SEO a e-commerce řešení fungují i v odvětvích s omezenou reklamou.
Máte podobnou výzvu?
Rádi se podíváme na vaši akvizici a navrhneme mix, který dává smysl ekonomicky i značce.